Détails de l'annonce

MICHAEL PAGE - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES EUROPE (H/F)

Publiée le : 06/07/2010

Localisation : France - RHONE-ALPES - RHONE (69) -

• Publiée le : 06/07/2010
• Localisation : France - RHONE-ALPES - RHONE (69) -
• Titre de l'annonce : RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES EUROPE (H/F)
• Date d'embauche : 26/08/2010
• Métier : RESPONSABLE COMMERCIAL
• Niveau d'étude : BAC+5, INGENIEUR, DESS, DEA
• Type de contrat : CDI
• Expérience : De 5 A 10 ANS
• Nombre de postes : 1
• Salaire : NC
• Référence interne : VDLO566562
• Référence Clic and earth : 7421

Vous êtes issu(e) d'une formation technique Bac +5 (Ecole d'Ingénieurs), généraliste ou filières Génie Energétique ou Génie Electrique (une spécialisation en commerce/finance/marketing/droit des affaires serait un plus) ou d'une formation en Ecole Supérieure de Commerce, option Stratégie/Finances assortie d'une expérience significative dans un contexte industriel ou construction ou si possible Energies Renouvelables. Vous disposez d'une expérience professionnelle d'au minimum 5 années dans la vente auprès d'une clientèle "Grands Comptes" en France ou à l'international. Outre de fortes capacités de négociation commerciale et des qualités relationnelles, vous disposez d'un bon sens de l'animation, d'un fort sens du résultat et des objectifs à atteindre. Nous attendons un esprit de synthèse développé et un savoir-faire financier et organisationnel. Ce poste s'inscrivant dans fort contexte international, un anglais courant sera impératif. La maîtrise d'une seconde langue est fortement souhaitable. Rémunération et Avantages : Fixe + Variable. Contact Michael Page Référence de l'annonce : VDLO566562 Votre candidature sera transmise à Damien Loison

Rattaché(e) au Directeur Business Unit Europe, vous mettez en oeuvre, sur l'Europe entière (hors France), la politique commerciale définie par la Direction, sur la cible des "Grands Comptes" : Pour ce faire, vous développez, organisez, animez, et coordonnez l'activité d'une clientèle exclusivement "Grands Comptes". Dans ce cadre, vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale, et assurez la prospection commerciale auprès de grands groupes internationaux, après avoir analysé finement et qualifié les besoins. Vous gérez les contacts courants et la négociation directe avec cette clientèle, vous identifiez leurs projets et vous suivez leurs plans de déploiement. Vous gérez la partie financement/investisseurs si nécessaire et déployez un réseau en liaison avec la Direction Financière du Groupe et le Directeur de la Business Unit Europe. Vous coordonnez les offres et contrats de TENESOL auprès de ces grands comptes, en relation avec le Directeur Business Unit Europe et les responsables commerciaux de zone (siège et filiales), et vous veillez à ce que tous les engagements pris soient rigoureusement respectés. Vous travaillez en totale symbiose avec les responsables projets Europe/filiales affectés sur les affaires drainées par vos soins. Vous capitalisez la connaissance de ces comptes, et analysez les résultats afin de prendre si nécessaire les mesures correctives. Vous gérez le budget sur le secteur concerné : suivi des règlements, des relances et des encours en liaison avec la cellule ADV. Vous mettez à jour régulièrement le tableau de bord commercial et les outils de reporting. Par ailleurs, vous êtes chargé de représenter TENESOL auprès des institutions et autres syndicats professionnels à couverture nationale. Pour ce faire, vous assurez de façon constante une veille institutionnelle et assurez le lobbying inhérent.

TENESOL est leader européen dans la fabrication et l'ingénierie de systèmes solaires photovoltaïques au service des professionnels (installations connectées au réseau, centrales solaires, système photovoltaïque pour sites isolés...). Groupe international en forte croissance (CA de 193 ME en 2008, +30%) et acteur majeur du secteur de l'énergie solaire depuis plus de 25 ans, Tenesol compte aujourd'hui 900 salariés au sein de 17 filiales dont 2 sites de production.

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