05/11/1964 (59 ans)
Nationalité Française
CV créé le :
10/10/2016
CV modifié le :
08/11/2022
Dernière connexion :
08/11/2022
Coordonnées
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Adresse :
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La Farlède (83210)
Email :
****@****.**
Port. :
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Directeur des ventes distribution, BtoC, BtoB, Sénior
Référence : 570292
Expériences Professionnelles
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janv. 2014
aujourd'hui
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Directeur commercial
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LAVMATIC SERVICES
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- Développement et consolidation du portefeuille clients (conquête et fidélisation)
- Analyse des ventes par typologie
- Mise en place des outils de communication
- Négociation des accords cadres
Résultats : Structuration de l’activité commerciale (Process)
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janv. 2011
déc. 2013
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Directeur des ventes / Directeur du collectif et collectivités
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NUMERICABLE
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* Recrutement, management de la force de vente (120 personnes)
* Animation du réseau de 45 points de vente indépendants et affiliés
* Assurer la mise en place de la politique commerciale
* Gestion des budgets commerciaux (primes volumiques, marketing)
* Mise en place des outils de suivi de la performance (KPI's)
* Membre du CODIR
Résultat : Le PRI devient positif (+96 k€ en 2013 vs 2012)
Signature du premier contrat SUN communal
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janv. 2010
janv. 2011
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Responsable d'agence BtoB
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CINQ SUR CINQ SFR BUSINESS TEAM CA 333 M€
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* Gestion administrative et commerciale
* Montée en compétence des 8 collaborateurs, pilotage des ventes
* Négociation des accords commerciaux grands comptes
Résultat : Restructuration complète de l'agence
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janv. 2008
déc. 2009
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Gérant - NOVEA
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NEUF CEGETEL
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* Création de l'entreprise
* Recrutement des commerciaux, pilotage des ventes
* Pilotage budgétaire
Résultat : Premier distributeur avec un taux de résiliation <10%
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janv. 2001
déc. 2007
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Responsable national des ventes
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TELECIEL groupe
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* Animation d'un réseau de distribution de 900 points de ventes indépendants et enseignes
* Création du réseau boutique affiliés PHONEO
* Management de la force de vente - 20 commerciaux sur 7 régions
* Augmentation significative des ventes additionnelles (accessoires, assurances)
* Gestion budgétaire, garant du cout d'acquisition client
* Mise en place des conventions nationales distributeurs
Résultat : 2007 Record des ventes avec 169.000 abonnés
2006 350 PHONEO contractualisés - Objectif dépassé
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janv. 1986
déc. 2000
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Chef de secteur distribution
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BOUYGUES TELECOM
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Expériences commerciales puis management d'équipes de vente
Compte clé grossiste -
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Diplômes et formations
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juin 1997
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Management et stratégie d'entreprise
- BAC+6 et plus
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GROUPE ESC MARSEILLE LUMINY
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Compétences
Management d’équipe de vente
Conception des outils de pilotage de l'activité
Mise en place de la politique commerciale
Négociation client
Reporting
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Sport: Fitness, cyclisme, ski
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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