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avr. 2023
aujourd'hui
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Directeur Commercial Externalisé
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BRAS DROIT DES DIRIGEANTS
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Franchisé du réseau BRAS DROIT DES DIRIGEANTS comme Directeur Commercial Externalisé à Temps Partagé
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févr. 2023
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Directeur Commercial Externalisé
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AVL PERFORMANCE - Le Mans
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Directeur commercial externalisé et en temps partagé.
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nov. 2021
févr. 2023
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DIRECTEUR COMMERCIAL Free Lance
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SERVECO GENNEVILLIERS
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Mission de Direction commerciale en free lance :
- Management commerciaux
- Politique commerciale
- Prospection nouveaux clients
- Représentation de l'entreprise aux salons pro et aux associations pro
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nov. 2020
sept. 2021
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DIRECTEUR COMMERCIAL Prestations de Service
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SARIA INDUSTRIES Clichy (92)
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Membre du CODIR et des instances de direction
Participation active au développement de la nouvelle entité ReFood, spécialiste des prestations de service
Animation de l’équipe de vente de 2 réseaux : 27 personnes
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mai 2015
mai 2020
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DIRECTEUR COMMERCIAL INDUSTRIES / SOURCING
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AKIOLIS Group Le Mans (72)
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Environnement - Développement durable : collecte et transformation des déchets organiques
DIRECTEUR COMMERCIAL SOURCING
* Membre du CODIR et des instances de direction
* Participation active aux liens et à la transversalité entre les services logistiques, RH, DAF, Opérations.
* Création et suivi de la stratégie commerciale et participation aux plans stratégiques de l'entreprise
* Animation de l'équipe de vente : 30 personnes IAA, GMS, ADV, QUALITE
DIRECTEUR COMMERCIAL INDUSTRIES et GMS
* Prise en main de 2 divisions regroupées
* Animation de l'équipe de vente : 11 commerciaux et 9 ADV
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août 2010
avr. 2015
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DIRECTEUR COMMERCIAL GMS/ RHF
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AKIOLIS Group Le Mans (72)
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Objectif 2014 : CA +11% Réalisé : + 13%
* Responsable du pôle développement / Direction des clients nationaux en GMS et RHD
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oct. 2004
juil. 2010
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DIRECTEUR COMMERCIAL
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CREALINE SA. QUETTREVILLE (50)
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Agroalimentaire : fabrication et Commercialisation de Purées et Soupes Fraîches
DIRECTEUR COMMERCIAL
Objectif 2009 : CA + 5% Réalisé : + 8% avec REX : + 11%.
CA : + 40% en 5 ans
* Membre du comité de direction / responsable de la stratégie et de la politique commerciale
* Restructuration équipe commerciale : 9 commerciaux et 2 chefs des ventes.
* Direction des clients nationaux en GMS et RHD / Création du département RHD et gamme adéquate
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janv. 2000
sept. 2004
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DIRECTEUR DE ZONE ET COMPTE CLE NATIONAL
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PAINS JACQUET S.A. BONDOUFLE (91)
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Agroalimentaire : fabrication et Commercialisation de Panification et de Viennoiserie
DIRECTEUR DE ZONE ET COMPTE CLE NATIONAL
Objectif 2003 : stabilisation PDM Réalisé : + 8 points en PDM volume. CA : + 65 % en 3 ans.
* Restructuration équipe commerciale : 40 commerciaux et 6 chefs des ventes.
* Motivation et stimulation de l'équipe de vente
* Prise en main des comptes clés régionaux et assistance des Directions d'enseignes.
* Création d'outils d'aide à la vente et de merchandising.
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avr. 1997
déc. 1999
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DIRECTEUR REGIONAL. Service Franchise
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ADA.LOCATION.SA . PARIS (75)
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Services : location de véhicules.
DIRECTEUR REGIONAL. Service Franchise.
Objectif 98 : 10 Ouvertures Réalisé : 13 ouvertures, 8 reventes.
* Prospection, sélection des candidats à la Franchise et vente du concept de franchise ADA.
* Contrôle et animation des franchisés
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août 1996
févr. 1997
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CHEF DES VENTES RHD.
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FRIGECREME. St Herblain (44)
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Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de Crèmes Glacées.
CHEF DES VENTES RHD. Poste CDD
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févr. 1994
juin 1996
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DIRECTEUR DES VENTES.
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YOPLAIT MARTINIQUE
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Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de produits laitiers frais, jus et compotes.
DIRECTEUR DES VENTES.
Objectif 95 : 155 MF Réalisé : 155 MF.
* Elaboration et suivi du budget commercial et de communication : 4 MF.
* Mise en place des Conditions Générales de Ventes et de la politique commerciale et tarifaire GMS et
RHF.
* Animation de l'équipe commerciale (10 personnes).
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févr. 1993
janv. 1994
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DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES NORD
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MAS D'AUGE. Bapaume (62) - Groupe B.E.I. Condorcet (26)
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Objectif 93 : 112 MF Réalisé : 122 MF.
* Gestion du budget commercial régional : 2 MF.
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janv. 1989
déc. 1991
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CHEF DES VENTES REGION PARISIENNE
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HARRY'S Paris - Groupe BARILLA Châteauroux (36)
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janv. 1986
janv. 1989
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INSPECTEUR COMMERCIAL
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PARIS
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juil. 1985
janv. 1993
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CHEF DES VENTES NORD
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HARRY'S Paris - Groupe BARILLA Châteauroux (36)
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VENDEUR LIVREUR
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LSP PARIS (85-86)
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Objectif 1992 : 92 MF Réalisé 96 MF
* 5 échelons hiérarchiques en moins de 8 ans : Passage de vendeur en LSP à Chef des ventes Nord et Est
France (18 départements).
* Contribution active à l'accession de HARRY'S à la position de Leader du marché. / Participation à 3
restructurations nationales de la force de vente.
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