CV créé le :
30/10/2020
CV modifié le :
17/06/2022
Dernière connexion :
17/06/2022
Coordonnées
******
********
Adresse :
****** ** ***** ******* * *****
Marseille (13000)
Email :
**************@*****.**
Port. :
************
|
CHARGEE D'AFFAIRES CONFIRMEE, Sénior
Référence : 606676
Expériences Professionnelles
|
août 2021
aujourd'hui
|
Coassocié
|
|
|
|
|
Maison CHARBET - Marseille
|
Laboratoire éthique et responsable de glaces artisanales haut de gamme destiné aux professionnels de la restauration
Missions :
• Etude de l’écosystème et mise en place d’une stratégie commerciale basée sur des valeurs fortes
• Création d’un portefeuille client : ciblage, démarchage, suivi et fidélisation
• Mise en place d’indicateurs et reportings mensuels
• Recherche et sélection de fournisseurs, négociation
Résultats :
• Positionnement sur un produit haut de gamme et écoresponsable (sourcing local et transports décarbonés)
• Sélection de supports de communication, choix du packaging (passage aux emballages biosourcés ou recyclables)
• Constitution et gestion d’un portefeuille client (dépassement de l’objectif CA de +35 %)
• Création et mise en place d’outils de gestion commerciale et administrative
• Négociation et mise en place de partenariats avec des fournisseurs (transport, matières premières)
|
|
|
janv. 2021
juil. 2021
|
Responsable commerciale -
|
|
|
|
|
AXIOME INGENIERIE - Toulon
|
Proposition de solutions d’ingénierie innovantes dans le cadre de ventes complexes pour des secteurs à forts enjeux industriels (nucléaire, défense, naval, pétrole, hautes technologies)
Missions :
• Renforcer la présence commerciale de la société, sur son activité bureau d’étude
• Analyser les besoins des clients, négocier, vendre des prestations et en assurer le suivi
• Pénétrer et développer des portefeuilles de grands comptes
• Former, manager et suivre une équipe de 3 commerciaux
Résultats :
• Meilleures visibilité auprès des prescripteurs, plusieurs affaires gagnées
• Placement au forfait de tous les ingénieurs en chômage partiel
• Création et développement de relations commerciales de très bonne qualité (Référencement chez TOTAL, ONET TECHNOLOGIES ou encore le CETIM)
• Mise en place de formations de techniques de vente pour les commerciaux
|
|
|
avr. 2010
juil. 2019
|
Chargée d'affaires
|
|
|
|
|
PROVENCE TRADUCTION - Marseille
|
Propositions de solutions linguistiques de haute qualité dans le cadre de projets techniques complexes en environnement
international pour l'industrie de pointe (nucléaire, aéronautique, sécurité défense...).
Missions :
* Renforcer la présence commerciale de la société sur ses activités historiques
* Analyser les besoins des clients, négocier, vendre des prestations et en assurer le suivi
* Pénétrer et développer un nouveau marché (principalement sur des sites nucléaires)
* Mettre en place, manager et suivre des équipes de sous traitants spécialisés en maitrisant toutes les procédures
d'accès sur sites hautement sécurisés
* Assurer le reporting des dossiers
Résultats :
* Partenariats conclus, développement et entretien de relations commerciales de qualité (45 nouveaux clients dont
Vinci Energies, Airbus, Arianespace...)
* Meilleures visibilité auprès des prescripteurs, augmentation du CA de plus de 25 % par an et maintien d'un
relationnel de qualité avec les clients
* Création et pilotage du pôle interprétation, affaires gagnées en dépassant les objectifs de CA de près de 10%
* Création et management d'équipe (jusqu'à 15 personnes), mise en place de formations liées à la sécurité nucléaire
pour les nouveaux collaborateurs
* Enrichissement du CRM et mise en place d'outil de mesure de la satisfaction client (retours qualité...)
|
|
|
avr. 2007
avr. 2010
|
Chargée d'Affaires
|
|
|
|
|
Sté QUADRA SSII - Marseille
|
Représentant des ventes chez QUADRA, services de conseil en informatique spécialisés en génie informatique. (60
collaborateurs, filiale d'un groupe de 800 employés)
Missions :
* Accroitre les ventes et créer un portefeuille de clients
* Recruter et encadrer des ingénieurs informatiques
* Assurer l'interface entre les clients et les consultants
* Suivre les prestations et assurer le recouvrement des créances
Résultats :
* Négociation et conclusion de contrats avec des ingénieurs et des clients, CA multiplié par 4 sur 3 ans
* Embauche d'une vingtaine d'ingénieurs, gestion de leurs carrières et de leurs évolutions au cours des différentes
missions
* Mise en place, encadrement et gestion de planning d'une équipe (jusqu'à 10 ingénieurs)
* Fidélisation client
|
|
|
août 2005
mars 2007
|
Assistante Commerciale
|
|
|
|
|
Sté ID'EES INTERIM - Marseille
|
l'économique. Environ 40 collaborateurs, antenne d'un groupe de plus de 2 000 employés.
* Administration d'un portefeuille de 30 clients (secteur du bâtiment et des travaux publics)
* Suivi de 15 projets individuels et lien avec opérateurs (PLIE, POLE 13...)
* Gestion de 2 dossiers de subvention et de 5 plans de formation
* Participation à des forums (Emploi et Insertion : Arnavents, AAJT, Ecole de la 2ème Chance...)
|
|
|
juil. 2005
août 2005
|
Assistante Administrative et commerciale
|
|
|
|
|
Sté TRANSPOLES - Marseille
|
* Gestion de formalités administratives, retrait des « Bill of lading », des C.M.R. (contrat de transport international de
marchandises par route)
* Démarchage, prise de rendez-vous et transmission au service technique
|
|
|
sept. 2003
juin 2005
|
Assistante Administrative
|
|
|
|
|
Syndic COGETOM
|
* Accueil physique et téléphonique
* Recueil des besoins des usagers et organisation de la solution technique adaptée
|
|
Diplômes et formations
|
juin 2003
|
Préparation aux concours administratifs
|
|
|
|
|
CPECA Jean PERRIN
|
|
|
juin 2002
|
Master 1 de droit
- BAC+4
|
|
|
|
|
Université de Droit Aix Marseille
|
|
|
juin 2001
|
Licence de droit
- BAC+3
|
|
|
|
|
Université de Droit Aix Marseille
|
|
Compétences
CRM, Arnavents, AAJT
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
voyages: Mexique, Thaïlande, Égypte, Angleterre, Dubaï, Algérie, Espagne, Italie, Maroc..., Randonnée pédestre, Cuisine du monde (sushis, mezzés...), Cinéma
|
Important
|
CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
|
|