CV créé le :
08/03/2021
CV modifié le :
25/03/2024
Dernière connexion :
25/03/2024
Coordonnées
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Adresse :
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Fontenay-le-Fleury (78330)
Email :
**.********@*******.**
Port. :
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INGENIEUR D'AFFAIRES, Sénior
Référence : 613361
Expériences Professionnelles
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déc. 2023
mars 2024
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INGENIEUR D'AFFAIRES
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EKODEV
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* Prospection clients privés et publics (PME, ETI, grands groupes, Acteurs Publics) via tel,
mail, linkedin, leads; vente prestations de conseils en Développement Durable et RSE
(climat, RSE, mobilité, biodiversité); RDV découverte/qualification besoins; identification
cibles et Reason of call.
* Réalisation propositions commerciales (propales, notes d'intention) en lien avec les
consultants métiers; Négociation; Gestion commerciale contrat cadre grand compte
Thales; Suivi relation clients-prospects dans CRM.
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mai 2023
oct. 2023
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BUSINESS DEVELOPER
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CARBONLOOP
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* Prospection-Développement clients industriels (grands groupes, PME, ETI); vente
solution de décarbonation sites (cycle long); Démarches et travaux de prospection
proactive et réactive (cold call, lead nurturing, RDV découverte...); détection nouvelles
opportunités.
* Rédaction propositions commerciales (pré-études, LOI...) avec l'appui des services
technique et supports; Pilotage commercial dans CRM Podio : MAJ données clients.
Réalisations: Campagne de prospection sur 200 suspects pré-qualifiés 40% taux de
transformation en prospects qualifiés
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janv. 2021
déc. 2023
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INGENIEUR COMMERCIAL
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ALTEREA
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* Prospection-Développement clients Maitres d'Ouvrages Publics (COTER, Acteurs Publics,
OPH...); Développement IDF des clients sur marché UGAP (centrale d'achat) : plans
d'actions commerciales-prospection, animation réseau référents UGAP, process détection
besoins/leads, gestion interface UGAP/clients (devis, commandes).
* Réalisation d'offres techniques de prestations d'AMO en transition énergétique des
bâtiments (devis, mémoire technique, dimensionnement).
* Suivi commercial et administratif des offres jusqu'à transmission aux équipes de
Production (chefs de projets) et suivi des projets pour vendre les offres rebonds :
qualification besoin, réalisation offre-devis, négociation, closing de la vente, validation
commande, passation Production, réunions lors des projets.
* Pilotage commercial et relation clients - outil GRC Tooli (suivi clients, devis, projets).
Réalisations: 2M€ de prise de commandes en 2022; 100K€ en moyenne de devis émis/sem.
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janv. 2013
janv. 2021
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INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES
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CCI PARIS IDF
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* Prospection-Développement-Fidélisation portefeuille d'entreprises PME-ETI-Grands
comptes (Entr>7000) tous secteurs: BTP, Retail, industrie, IT, médias...
* Commercialisation des prestations de services et de conseils en gestion de la Taxe
d'apprentissage et en Formation-RH Compétences : Solutions Recrutement, Formation
Continue, Conseils-études politique RH alternance, partenariats entreprises-écoles.
* Gestion-suivi des affaires sur l'intégralité du cycle de vente : Suivi des dossiers Taxe
jusqu'au règlement et versements écoles, Reporting activité GRC Trace.
* Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale du pôle.
* Présentations lors de réunions et événements clients (réunion plénière 300 entreprises,
présentations en comités RH-Formation Bouygues, IKEA...).
* Apporteur d'affaires sur l'ensemble des prestations de la CCI Paris IDF et de ses écoles.
Réalisations:
Portefeuille 26M€: objectifs de versements écoles CCIR dépassés; Taux de fidélisation 97%
et objectifs de prospection dépassés 3 dernières années (+600K€ 2019).
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janv. 2010
janv. 2013
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CHARGE D'AFFAIRES ENTREPRISES
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CREDIT COOPERATIF GROUPE BPCE
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* Responsable de la relation bancaire 320 clients Entreprises et Associations.
* Prospection - Développement - Fidélisation clients secteur associatif; Conseil et vente
produits et services bancaires et financiers; Analyse financière, montage et étude des
dossiers de crédits CT/MT. Maîtrise des risques de crédits CT/MT du portefeuille.
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janv. 2007
janv. 2010
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GESTIONNAIRE BACK-MIDDLE OFFICE - ANALYSTE REPORTING
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ECOFI INVESTISSEMENTS (groupe BPCE)
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* Responsable Reporting Commercial (conception et production de Reportings financiers
périodiques flux, encours, performances fonds).
* Contrôle intégrité des ordres S/R OPCVM, gestion-développement bases de données
clients et outils métiers, Responsable du Contrôle Qualité données fonds OPCVM et de
l'alimentation des bases interne (CRM-intranet-internet) et externe (Bloomberg,
Reuters...).
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Diplômes et formations
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sept. 2020
juin 2021
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Formations ADEME/AFNOR Efficacité Energétique - Economie circulaire Energies Renouvelables (ENR)
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juin 2007
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Master II Finance
- BAC+5
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Groupe ESC Troyes
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juin 2006
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- BAC+6 et plus
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Groupe ESC Troyes - Riga Business School (RISEBA); Lettonie
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juin 2004
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Licence de Sciences Economiques option Economie-Gestion
- BAC+3
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UVSQ (Université de Versailles St Quentin-en-Yvelines)
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juin 2003
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D. U. T en Gestion Administrative et Commerciale (GACO)
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UVSQ (Université de Versailles St Quentin-en-Yvelines)
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Compétences
BASES DE DONNEES, bases de données clients, données clients, PACK OFFICE
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
basket, football, tennis, ping-pong, Tuteur de stage
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