CV créé le :
29/03/2021
CV modifié le :
31/03/2023
Dernière connexion :
31/03/2023
Coordonnées
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Adresse :
****** ** ***** ***
Le Soler (66270)
Email :
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Port. :
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DIRECTEUR COMMERCIAL, Sénior
Référence : 614286
Expériences Professionnelles
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mars 2018
janv. 2023
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Directeur des Ventes
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66, 11, 34, 30, 83, 13 - Méditerranée Ouest
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oct. 2013
févr. 2018
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Directeur des Ventes
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Béziers, Agde et Perpignan
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juil. 2013
janv. 2016
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Directeur de l'Agence CCE et Directeur de la Performance Commercial
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CA de 2.5 M€ à 3.3 M€
* Montage d'animations commerciales et leurs suivis.
* Force de proposition sur la partie commerciale et gestion du compte de résultat.
* Management d'une équipe de 8 personnes.
* Tenue du magasin, inventaires tournants gestion du stock etc.
Rachat d'une entreprise de Plomberie et développement durable
Solcled
* Structure de 6 techniciens
* Développement de la pause de chauffe-eau solaire
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déc. 2008
sept. 2013
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Directeur d'Agence
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Narbonne
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oct. 2006
nov. 2008
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Chef d'entreprise
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Abeilhan
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CA de 3.5 M€ à 5.3 M€
* Etroite relation avec les fabricants et fournisseurs.
* Être à l'écoute de son équipe, cultiver l'esprit d'équipe.
* Faire adhérer et manager l'équipe pour atteindre les objectifs demandés.
* Assurer le développement commercial : CA, taux et volume de marge, nombre de clients actifs et
de lignes facturées, établir un budget, apporter des actions correctives.
Responsable puis Chef d'Agence CGED
CA de 1.5 M€ à 2 M€
* Reconquête clients et Développer la part de marché.
* Se battre pour les clients tout en défendant les intérêts de sa société.
* Encourager l'équipe à se surpasser, à s'organiser et à suivre les opérations commerciales.
* Travailler en étroite collaboration avec la direction opérationnelle.
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janv. 2023
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Directeur des Ventes
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SONEPAR
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Management des équipes – Développement de la stratégie commerciale
en B to B. Suivi et analyse des Indicateurs de Performance. Marchés publics.
Fédérateur inné et charismatique. Leadership naturel.
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Directeur des Ventes
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Sonepar Groupe leader mondial de la distribution de matériels et solutions électriques
CA de 43 M€ à 80 M€.
* Définition des objectifs commerciaux de chaque agence.
* Conseiller et soutenir les directeurs d'agence dans le pilotage de leur centre de profit, afin
de garantir leur rentabilité financière.
* Réaliser des réunions mensuelles et animer ces dernières en y intégrant des exercices de
réflexion par groupe, ainsi que des exercices pour stimuler la cohésion de groupe, l'esprit
d'équipe.
* Réaliser les entretiens d'embauche pour des recrutements de Directeur d'agence, Responsable
d'Agence et Technico commerciaux. Détecter et faire évoluer les collaborateurs à potentiel.
* Développeur du business, qualitativement et quantitativement ; Suivi des résultats des
commerciaux par outil CRM et veiller au bon respect des règles société.
* Responsable des plans d'actions sur le Pricing, animations des actions commerciales.
* Négociations avec les partenaires fabricants.
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Directeur d'agence "Comptoir Central d'Electricité" et Directeur des Ventes
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CA de Béziers 3.5 M€, Agde 2.8 M€ et Perpignan 4.8 M€.
* Animation du point de vente
* Déléguer, orienter chaque collaborateur à son meilleur poste.
* Réaliser des entretiens individuels de progrès annuels.
* Management minute.
* Définition et suivi des budgets.
* Suivi clients
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Technico-commercial Itinérant
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CGED
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CA de 0.8 M€ à 1.3 M€
* Gérer un portefeuille clients et répondre avec réactivité aux attentes clients
(Journées d'appels sortant, optimiser les tournées commerciales...). Prospection et
fidélisation clients.
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Technico-commercial Sédentaire
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Siminor Agence de Lyon
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* Réalisation d'études, relances téléphoniques, suivi clients en binôme.
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Diplômes et formations
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Master II Management et Administration des Entreprises
- BAC+5
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IAE de l'Université de Perpignan
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BTS Technico-Commercial
- BAC+2
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Lycée Arago
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BAC F3 Electrotechnicien
- BAC
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Lycée Le Clos Banet
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Compétences
analyse des Indicateurs de Performance
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Rugby, football, randonnée en haute montagne, réinsertion
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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