16/03/1976 (48 ans)
Nationalité française
Marié -3 enfants
Permis B
CV créé le :
22/11/2022
CV modifié le :
22/11/2022
Dernière connexion :
30/11/2022
Coordonnées
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Adresse :
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Meudon (92190)
Email :
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Port. :
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Stratégie et développement commercial Solutions SaaS Innovantes en BtoB, Sénior
Référence : 622766
Expériences Professionnelles
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janv. 2020
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Directeur du développement / création BU secteur Public
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Wizbii
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- actuel SaaS à impact social, intégrant des services utiles aux jeunes (plateforme ministérielle
Paris 1jeune1solution.gouv.fr, plateformes d'attractivité et de fidélisation de 98% du réseau
bancaire Français, guichet unique pour les villes...).
- Création de marché :
- Ouverture et développement de la BU « Marché public » (intégrant la plateforme
« 1jeune1solution.gouv.fr » pour le compte du ministère du travail).
Définition des cibles (marché / interlocuteurs) pour analyse des besoins et des réponses à
proposer.
Test stratégie sur panel (150 villes via 5 commerciaux)
Mise en production :
Création de la plateforme dédiée aux territoires.
Définition du prix, de la stratégie de marché et des processus pour industrialisation (198
cibles + 3 ministères)
Création des indicateurs et processus de suivi
Mise en place de partenariats avec apporteurs d'affaires et réseaux (Avocats, ASERDEL,
ADF...)
Résultats :
Création d'une plateforme « collectivités territoriales » (régions/départements/ villes)
Dossiers portés auprès de trois nouveaux ministères (Armées, Agriculture, égalité des
chances) + parlement Européen.
Référencement Ugap (centrale d'achat évitant les processus « appel d'offres »)
Création de la procédure de « marché innovant » pour les contrats inférieurs à 100 K€
Contractualisation avec Pau et Garges les Gonesse (paujeunes.fr et jeunesetgargeois.fr)
Participation au salon AMiF 2022(salon des maires d'Ile de France)
Priorisation Ciblage affiné des 71 villes de plus de 70K habitants.
Projet mis au budget 2023 dans 12 villes.
Formation et accompagnement de 3 Sales Juniors pour développement opérationnel
(industrialisation)
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mars 2018
sept. 2020
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Directeur Commercial Marché Immobilier et Ministères
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Oxand
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Mars 2018 - Oxand (14 M€, 80 consultants) : Cabinet de conseil et éditeur de la solution SaaS « Oxand
sept 2020 Simeo » pour la gestion prédictive des risques liés au vieillissement des bâtiments et
Paris / structures.
Fontainebleau
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le secteur Immobilier privé (1
an) puis public.
- Suivi de la concurrence puis définition de la stratégie de différenciation
- Redéfinition des tarifs sur secteur public + référentiel UGAP
- Mise en place d'offres standard : industrialisation intégration et solution
- Stratégie de conquête et optimisation cycle de vente
- Mise en place des indicateurs dans CRM (Salesforce)
- Communication : Immoweek, la Tribune, Radio Immo...
- Implication commerciale sur cycle complet.
- Coordination technique pour les mises à jour correctives et évolutives
Résultats :
Développement important du secteur public : Château de Versailles, Pôle emploi,
Ministères (finances, justice, armées), DIE, bailleurs sociaux (3F, ICF, CDC Habitat, Eure
habitat...). Croissance à 3 chiffres en 2019
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janv. 2015
déc. 2017
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Directeur Commercial
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Opase
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Paris des ressources externes (prestations), leader Européen.
Management :
Direct : 5 personnes + 1 marketing
Indirect : : 15/20 commerciaux (partenaires)
Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
- Pricing : définition des tarifs et marges.
- Cible : définition des actions à mettre en œuvre pour élargir la cible
- Périmètre : extension internationale
- Marketing (inbound marketing)
Résultats : Signature de nombreuses références grands comptes : Général Electric, TF1,
CGI, Imprimerie Nationale, Continental...
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janv. 2013
janv. 2015
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Responsable Développement Commercial BtoB
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Paper In Cloud (groupe DFM)/ Objectif Lune
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Paris mobilité et l'Output Management alimentés par sa solution de dématérialisation (GED)
Rattaché à la direction générale, en charge du développement du chiffre d'affaires BtoB
des solutions innovantes.
- Développement commercial : ventes directes (stratégie, prospection, négociation, closing
et fidélisation) 60% Grands Comptes.
- Développement du réseau pour ventes indirectes.
- Ouverture de l'agence Parisienne rayonnant sur la moitié Nord de la France.
Résultats : Mise en place de grands comptes, doublement du CA généré par les
partenaires.
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janv. 2008
janv. 2013
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Responsable Développement commercial
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RH-Externett (Peopluse)
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Paris dématérialisation, filiale du groupe Crit www.rh-externett.fr
Définition et mise en place de la stratégie commerciale.
- Organisation et animation du réseau de vente (430 agences partenaires en France)
- Prospection (BtoB), négociation, suivi commercial des clients
- Réponse aux appels d'offres
- Management direct et indirect
- Mise en place de l'outil de suivi commercial (CRM).
Résultats : 200 sites ouverts en 3 ans dont 20% Grands Comptes et entreprises du CAC40,
150 à 200 % d'évolution du CA annuel.
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janv. 2005
janv. 2008
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Responsable du Bureau d'Etudes, Méthodes et Organisation
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Geodis Euromatic
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- Pricing
- Cotation des appels d'offres stratégiques (définition des moyens et cotations tarifaires).
- Validation des process (relation clients, Investissement, formation, qualité...).
- Mise en place des indicateurs réseau (coûts, rentabilité, qualité et données clients)
- Re-engineering interne et externe (réseau et clients).
- Management de 100 personnes sur une opération flash (4 mois)
Résultats : Reprise du contrôle et hausse de la marge. CA généré par les Appels d'Offre :
30 millions/an
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janv. 2003
déc. 2007
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Gérant
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Service.CE
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Paris jouer avec réductions, sur 21 golfs partenaires.
Développement commercial (BtoB), mise en place des partenariats (contrats de 10 ans
avec 21 golfs), Création et gestion du site internet, automatisation des processus, gestion
complète de la société.
Résultats : 800 clients actifs, 80 entreprises, 21 golfs partenaires
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Diplômes et formations
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juin 2017
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Aston Informatique formation développeur web (langages de programmation et Framework)
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juin 2002
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Spécialisation Gestion d'entreprise et Marketing Option finance et création d'entreprise
- BAC+6 et plus
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ESC Institut de Recherche et d'Action Commerciale (IDRAC Paris)
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juin 2000
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BTS Action Commerciale en alternance
- BAC+2
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GRETA Rouen Tertiaire
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juin 1998
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IUT Génie Electrique et Informatique Industrielle
- BAC+2
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Versailles
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Compétences
SaaS, AMiF 2022, CRM, Salesforce, cloud
Compétences linguistiques
Centres d'intérêts
Voile, Kitesurf, Golf, Ski, Tennis, ENR
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Important
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CV actualisé il y a plus de 6 mois, certaines informations peuvent ne pas être à jour.
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